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26年深耕高端厨电领域的方太，连接围绕空气、水、烹调三大中枢科技,鼓励基础科研纵深发展,独创近吸式吸油烟机、欧式吸油烟机、水槽洗碗机、集成烹调中心等厨电品。陈锴进 摄

广东廉江，浙江慈溪。同靠海湾，同在上世纪80年代工业起步，同耕家电产业细分领域，同探外贸转内销。走过40余年家电产业路后，地域面积、东谈主口范围、产业组成都左近的两个县级市，却走到了不同的境况。

方丈电行业进入“红海”，廉江、慈溪都运行了转型升级谋高质地发展的探索。在2021年慈溪509家亿元企业中，家电企业176家，占比1/3阁下。2022年，慈溪家电产业总产值超千亿元，出口约323亿元。同庚，廉江家电产业总产值约200亿元，出口10.95亿元。

如今，慈溪家电与广东顺德、山东青岛王人名，同为宇宙三众人电基地。此外，慈溪如故“中国度电采购基地”、“中国度电居品出口共建基地”、“国度火把规划宁波慈溪智能新式家电特质产业基地”、“中国电源插座产业基地”、“中国厨房之都”和“家电质地安宇宙度级示范区”。

对照慈溪，或能为廉江小家电产业饱经风雨成正途借镜不雅形。

●南边日报记者李廷睿

对准“完全第一”

越是龙头危险感越重

当占据八街九陌五金店牌号C位的“公牛”本尊出当今目下时，宽阔而整王人陈设的厂房，繁忙而井然有条的活水线，简练而品类丰富的展馆，无一不暴浮现这家民用电工企业的行业巨头声威。

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这家坐落在浙江省慈溪市不雅海卫镇工业园东区的百亿级品牌企业，是电插线板、墙面掩饰插座开关领域的“王者”。“10户中国度庭7户用公牛”的行业市场评价，是这位“王者”的精确注脚。

与大多量企业对行业第一的定位不同，公牛集团的措置层眼里量化主义是“完全第一”，它意味着公牛对准的主义，必须在产销量上达到同业业第二名的5倍。

“当今咱们依然作念到了同业业第二名的4倍，越往后其实越粗重。”公牛集团营销副总裁李国强说，旯旮效应下，公牛要达成完全第一的主义，还需付出更多努力。

作念第一，是公牛的策略主义和标的。看成国内民用电工的开端品牌，公牛的退换器、墙壁开关两大品类，在好多年前就成为国内市场的双料冠军。

“80后、90后以致00后正逐渐成为浮滥的主流，拥抱新浮滥，推出越来越多的智能化和集成化的居品；新能源，包括太阳能、风能等清洁能源在能源总量中所占的比例会越来越大，公牛正积极探索新能源产业下的契机；还有大健康领域，探索为老年化社会提供更好的居品和干事。”公牛集团董事长兼总裁阮立平袭取当地媒体采访时曾暗示，越有压力，越促念念考，越要奋进。他以为，以绽放倒逼体制机制校正强能源，促进企业策略规划、组织结构等变革改革，激活了遐想研发、居品制造、品牌营销的全产业链。

为破解小家电企业广博存在的缺品牌、缺中枢本事“短板”，慈溪全球独创的家电真确制造干事平台应时而生。公牛集团成为首批标杆试点企业之一。在此布景下，前年7月26日，浙江省本事改革干事中心经办的浙江省“十链百场万企”系列对接行动之集成电路产业链宁波专场行动在慈溪举办。此举既缓解智能家电“缺芯”繁难，又能为居品智能升级提供更多芯片遴荐，方太、公牛、祈禧等当地家电龙头企业纷纷对接。

据慈溪市经信局统计，慈溪每年智能模组诈欺量在300万片以上，其中家电占比简略。标杆之一的公牛集团，以传统工场向自动化、信息化、智能化当代工场转型为显赫特质和中枢竞争上风，齐备节能降耗、提质增效，目前其主要半制品分娩基本由自动化分娩完成。

该局相干负责东谈主暗示，按点、线、面数字工场“自动化、智能化、数字化”发展旅途看，慈溪大多量小家电企业处于自动化到智能化阶段，有望齐备从智能化到数字化进步。近两年来，慈溪市累计26个小家电企业神色被列入宁波市级新智造神色规划库，规划总投资10亿元，家电行业新增工业机器东谈主200余台（套），齐备规上家电企业智能化会诊全掩盖，数控化率杰出90%，工业开辟联网率杰出80%。

打造自主品牌

照搬海外市场资历难行

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月立集团“小适”品牌总监宋晓闯并不婉言月立集团市场转型踩过的坑。2016年，坐落在慈溪市周巷镇开发东路999号的月立集团调转船舵，一改此前主要依靠贴牌代工出口外贸的旅途，运行出口与内销并重。

从1996年景立后，月立集团20来年里多与飞利浦等海外一线品牌合作，代工电吹风等小家电居品，积存下丰富的制造和营销资历。有了这层底气，月立集团的措置层信心满满，以为大品牌认同的居品，国内浮滥者也会心爱，出口转内销是一条平坦正途。

“咱们以为很容易，箝制没猜测，外出就撞了南墙。”宋晓闯回忆，月立转内销的居品定位为中高端，价钱仅次于飞利浦等国际一线品牌。新址品上市泰半年，作念了好多营销实践，但是国内市场并不怎样买账，销量和口碑低靡。

电吹风的浮滥群体以女性为主。“推行上欧洲、亚洲的浮滥群体喜好并不交流。比如情态遴荐，泰西浮滥者心爱深紫、蓝、灰、黑等，而中日韩的浮滥者更心爱白、马卡龙等淡雅色。”深度调研后，宋晓闯团队东谈主员分析发现，泰西女性偏开脱奔放，而东亚女性偏考究蔼然，两者对居品外不雅、功能的条目并不交流。出口转内销，照搬海外市场资历行欠亨。

2016至2018两年里，月立砍掉了近一半的内销品类。“事实解说，咱们的初期尝试是失败的。”宋晓闯纪念，月立从这一尝试中得出来两大领导：“第一是定位，用户认同的高端才是高端，自我认定打上logo却不被认同的，不是真高端。第二是有市场占有率才有立起品牌的可能性，打造自主品牌必须要放下身体。”

切肤之痛后，2019年7月，月立集团成立“小适”品牌，居品主打国内市场，由宋晓闯担任总监。

从工业遐想到功能成立，“小适”下足了功夫。过去8月推出的主打居品T型电吹风功能机，以69元的价钱对标市场销售149元的同类居品，飞快拓展市场占有率。

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“第一波居品不怎样挣钱，主义所以推出爆款的技巧，给‘小适’诞生市场知名度。”宋晓闯说，两年后这一主义初步齐备，“小适”速即推出直筒型电吹风、感应式电动剃须刀品级二代居品，为其注入附加值。2020至2022年，“小适”品牌销售额永别达到1亿元、2亿元、3亿元。月立集团的总营收则在2022年达到了22.6亿元阁下，领有电吹风、直发器、电动剃须刀、电动鼻毛剪、电熨斗等十多个品类，国内市场的销售额占比约三成。

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齐备从慈溪制造向慈溪智造和创造改革跃升，引颈慈溪家电数字化、智能化转型，作念强“含笑弧线”前端，工业遐想是“核能源”。频年来，慈溪市把强化工业遐想看成推动产业结构优化升级、打造企业中枢竞争力和区域概括竞争力的热切握手，围绕自主改革、常识产权、本事开发和科技改革孵化，从政策、遐想机构、协会、平台等方面促进工业遐想产业迅猛发展，引颈企业增强自主改革，勇立发展潮头，为雄壮企业提供一站式工业遐想干事。2022年全市20余家遐想机构年遐想商业额2500多万元，“四两拨千斤”拉动工业产值20亿元阁下。

目前全市有工业遐想机构20余家、伟业遐想、木马遐想、深圳改革遐想等落户慈溪。另一方面，纵欲推动土产货企业创建工业遐想中心，全市家电行业目前有公牛集团国度级工业遐想中心，卓力集团、韩电集团、月立集团、前锋集团、三A集团等5家企业为省级工业遐想中心。

构建产业生态链

政企既需互助也需单干

2020年，廉江家电产业大家干事平台插足使用。这座位于湛江廉江高新本事产业开发区龙华正途与九洲江正途交会处东北角的15层高楼，集“互联网+”改革中心、大数据中心、居品检测中心、采购中心、营销中心、企业孵化中心、“党群+大家行政干事中心”于一体，向廉江全市家电企业提供“保姆式”干事。其中“互联网+”改革中心目前有130多家企业中计，在网上进行来去行动的企业有12家，来去额近60万好意思元。

慈溪的家电大家品牌打造和产销对接干事，则由当地企业负起背负。2013年11月，家电制造业余雪辉创办慈溪家电馆全网营销平台。慈溪市政府赐与扶持和实践，慈溪市商务局等部门赐与至极提拔和协力推动，旨在齐备政府带领家电产业转型升级，买通平台与产业链、制造端与销售端两个通谈。

从单打独斗到抱团合作，从个体运行到社群模式，8年间，慈溪家电馆全网营销平台被打酿成为遐想研发、物流信息、东谈主才培训、成本合作等全场地的分享经济平台。其集成潦倒游干事资源600多家，干事内容60多项，新2会员登录构建起概括干事、居品干事、物流干事、渠谈干事、东谈主才干事五位一体的家电生态干事圈，为政府大家干事市场化运行机制探索作出了孝敬。

平台开发日臻纯熟后，2021年，余雪辉又发起开发慈溪产业带直播基地。慈溪市政府拿出慈溪市商品市场园区一栋楼的近6000日常米模式，免费给基地使用，并补贴200万元装修费。基地设慈溪优品馆、长入直播间、培训教室、干事商长入办公区、品牌直播间等功能区，举办种种资源对接、平台招商行动。

看顺利能区“茅头兵”的慈溪优品馆，占地1500日常米，主要作念收罗销售和产销对接干事，目前已入驻厂商200余家，入馆居品近700款。

“慈溪家电产业的模具分娩链条相比纯熟，但电子元器件是薄弱治安，不如广东深圳、佛山等市。”余雪辉说，笔据企业反应的信息，慈溪优品馆精确补短板，于本年3月18日在深圳市罗湖区开设了一间700多日常米的分馆，主作念家电芯片等零配件鸠集采购干事。

类型分析：福彩3D在上一个30期周期内（第2023098期-第2023127期)，豹子号码没有出现，组三号码开出7次，所占比例为23%，组六号码出现23期，出现比例为77%，其中组六号码开出比例明显较高。

其中大小比2：1，奇偶比2：1，和值12，跨度5。

关于廉江家电进商超的举措，余雪辉以为其主要道理在于品牌宣传实践。“销量推行上扶植不了些许，对企业匡助不大。目前国内家电尤其是小家电的销售量，至少六成漏电商渠谈。”余雪辉说，市场超市的进驻用度广博相比高，中小企业若按照市场化的方式在线下无为铺货，得仔细计较成本插足。廉江市以市委、市政府主导推动的方式，组织家电企业抱团进商超铺货，不失为扶植企业打造自主品牌意愿的一个初期办法。

既细分又深耕

“一厘米宽，一公里深”

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天然在政府带领产业发展的方式上不同，廉江、慈溪的小家电产业现阶段的发展标的却都指向归拢个领域——细分市场。

深耕抽油烟机的方太和电插座的公牛，都已成长为慈溪市百亿级产值的巨头企业。电吹风、电暖器、集热式净饮水机（即直饮管线机）分娩，则无为散布在慈溪宽广中小企业内。与此相似，廉江的电饭煲、电滚水壶分娩，也由当地中小企业无为参与。

“咱们的产业发展念念路是‘一厘米宽，一公里深’。家电市场依然非常有余，光细分是不够的，还必须深耕。”慈溪市坎墩街谈坎西村里，祈禧智能科技股份有限公司厂房活水线上，每分钟产出一台直饮管线机，董事长方晨曦谈出了20多年的从业心得。前年，从这里分娩的直饮管线机达到70万台，占宇宙同类居品总量四分之一。

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祈禧前年的产值3.5亿元，独一同在慈溪的月立集团总量的七分之一。但在出口转内销的探索上，祈禧却比月立开端。2001年祈禧运行作念直饮管线机的清晰板代工，积存4年景本和本事资历后转作念整机，尔后冉冉由为飞利浦、海尔等品牌代工，向建立自主品牌过渡，从原本要点依靠外贸变成纯内销企业。

在细分领域深耕，进而占领国内市场，祈禧的一大诀要是依托数据化校正，向空间要资源，向措置要效益。

2018年8月底，祈禧投资300万元的智能仓插足使用，原300日常米的平库变成了18米高、8层货架、540个库位的智能立体仓库，库容比原本扩大6倍以上，极打开释了库存空间和收发货成果。

次年，祈禧与广东的东莞新络软件本事有限公司合作，花200多万元用3个多月期间，打造了一套定制式数字措置系统。“之前在分娩线上由一种居品型号切换到分娩另一种型号的居品时，需要两小时能力完成，当今十分钟就完成了。”方晨曦说，2020年祈禧的分娩成果就同比提高了约38％，销售额同比增长20％以上。

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“清华北大不如胆子大的期间依然人面桃花了，谁先觉悟谁的赢面就大。对家电产业而言，觉悟，说白了便是搞专精特新。”方晨曦以为，现下家电行业“内卷”严重，本色是进入洗牌阶段，以强凌弱后腾出的空间属于有改革才略的企业，这是政府和企业必须袭取的事实。政府要作念的便是少折腾，不要给民营企业太大的压力和拘谨，不要数据作秀。

在廉江市家电产业圈里，广东天启电器有限公司的科创才略素有著名，总司理叶长青也有相似见识。“光作念通例的家电居品，咱们怎样可能竞争得过佛山、珠海这些地区？廉江的家电企业要想解围，只可在夹缝之中寻找契机。”叶长青说，像华为、好意思的、格力这种体量够大的企业集团，不错我方搞研发、遐想、分娩、销售的举座体系，但廉江家电企业范围都不大，定位小、快、准才有期望。用小负重、快投产、准定位的念念路，廉江家电能奋勉得生计。

慈溪小家电发展过程

[上世纪70年代—80年代末]

电熨斗+电风扇开路

在穷乏经济期间，慈溪小家电大多为上海等地国有企业加工零配件、贴牌分娩，并在他们的本事匡助下起步。

电熨斗是慈溪小家电产业起步时的主要居品。上世纪七十年代初，村镇公社、大队运行兴办企业，周巷的周塘、上庵东、谢家弄、正途地、杨叶等五个村创办联办厂，主要为上海红心、成都彩虹等国有品牌配套。至七十年代末，慈溪无线电专用开辟厂、慈溪云城家用电器厂等企业肃穆分娩、销售自主品牌电熨斗。

另一居品是风扇。1979年原樟树公社成立慈溪风扇厂，并遴聘上海华生风扇厂本事师父，到1986年走向顶峰，年产值1800余万元，利润140多万元，产值荣居全市“五朵金花”之首。同时，奇乐电器、双羊电器、长河转页扇厂等纷纷开发电风扇等小家电。

[1990—1997年]

块状经济快速发展

1990年后，慈溪小家电企业抢握机遇，独创进步发展新局面，至极上世纪九十年代中期产权体制校正催生块状经济发展，市场主体爆发式增长。

1993年前锋、1995年公牛、1996年方太等企业运行涉足厨电、民用电工、两季小家电的居品。

这一时期，相同亦然周巷电熨斗企业的爆发期，1994年卓力和爱佳，1996年凯波和月立，1997年华裕等企业纷纷崛起。

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由于龙头企业的示范引颈和裂变效应，全市涌现出了周巷、不雅海卫、新浦、附海等产业集群，以“小居品大市场、小企业大互助、小产业大汇聚”的经济模式开释无限改革活力。

[1998年—2008年]

创自主品牌+外向带动

1998年后，慈溪市“国”字号品牌冲破性发展，2005年，方太油烟机、前锋电风扇首获中国名牌；2007年，方太灶具，沁园、浪木、奇迪等3个饮水机居品一举夺得中国名牌。2005年，方太成为全市首个行政认定的家电类中国闻明商标。

同时，全球电熨斗“周巷独造”基本定局。2006年卓力集团电熨斗全球产销第一，于今已连气儿保持十二年。月立以居品、制造、供应链三大开端上风成为全球好意思发器居品制造的“隐形冠军”，约占全球市场15%销量和20%销售额。

在此期间，清水开辟由浙江沁园水处理科技有限公司在2004年独创动身，行业内企业举座分享发展红利，沁园、鼎安、祈禧等品牌和产业链配套企业联动发力，齐备了水家电行业从“饮”期间向“净”期间的新进步。

[2009年于今]

品牌竞争成为新常态

最近10年，跟着浮滥担当“三驾马车”主角，“无内不彊、无内不大、无内不快”的品牌竞争趋势成为新常态。方太在2017年度成为慈溪区域内首家销售额冲破百亿企业，公牛集团创造了每2—3年连接翻番增长的“公牛表象”，在2017年度总营收就冲破了60亿元。

目前，慈溪全市家电整机企业近2000家，配套企业近万家幸运快艇色碟，居品波及油烟机、电熨斗、饮水机、清水器、电风扇、电吹风、烘烤器、果汁机、墙壁开关等30多个系列上千个品种，其中电熨斗、饮水机、取暖器、电源聚会器等14个产业已成为宇宙“单打冠军”，电熨斗销量占全球市场份额的三分之二。2017年，全市318家规上家电企业齐备产值457亿元，其中周巷企业齐备产值108亿元，约占全市总量的23.6%。